Verkaufen
Ihre Immobilie verkaufen – zum realistischen Preis
Wir begleiten den Verkauf vollständig: von der gutachterlich fundierten Bewertung über die Präsentation bis zum Notartermin.
Der Preis entscheidet
Warum ein zu hoher Angebotspreis am Ende Geld kostet
Eine Immobilie, die zu teuer in den Markt geht, bleibt stehen. Nach einigen Monaten fragen Interessenten nicht mehr nach dem Preis, sondern was mit dem Objekt nicht stimmt. Am Ende wird oft unter Wert verkauft.
Deshalb beginnt jeder Verkauf bei uns mit einer belastbaren Bewertung. Als ehrenamtlicher Gutachter des Gutachterausschusses für Grundstückswerte arbeitet Ulrich Merkel mit den tatsächlich beurkundeten Kaufpreisen der Region.
Ablauf
So läuft der Verkauf ab
Erstgespräch
Wir sehen uns Ihre Immobilie vor Ort an und klären, welcher Zeitrahmen und welcher Preis für Sie zählen. Kostenlos.
Wertermittlung
Wir ermitteln den Verkehrswert anhand realer Vergleichspreise aus Salzgitter und dem Umland.
Unterlagen & Exposé
Wir stellen Grundbuchauszug, Grundrisse und Energieausweis zusammen und erstellen das Exposé.
Besichtigung & Abschluss
Wir präsentieren das Objekt persönlich, prüfen die Bonität der Interessenten und begleiten Sie zum Notar.
Was Sie vorbereiten sollten
Diese Unterlagen brauchen wir
Vieles davon liegt bereits bei Ihnen zu Hause oder lässt sich schnell beim Amt anfordern. Was fehlt, besorgen wir gemeinsam.
- 01Aktueller Grundbuchauszug
- 02Grundrisse, Wohn- und Nutzflächenberechnung
- 03Gültiger Energieausweis (Pflicht bei Besichtigung und Verkauf)
- 04Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan
- 05Nachweise über Modernisierungen, Sanierungen und Reparaturen
- 06Bei vermieteten Objekten: Mietverträge und Aufstellung der Mieteinnahmen
Was der Preis in den ersten drei Wochen entscheidet
Ein Inserat hat genau einen ersten Auftritt. In den ersten Tagen sehen es alle Interessenten, die seit Wochen suchen und einen Suchauftrag gespeichert haben. Diese Gruppe ist informiert, entscheidungsbereit und vergleicht sofort.
Ist der Preis in dieser Phase deutlich zu hoch, passiert nichts – keine Anfragen, keine Besichtigungen. Danach erreicht das Inserat nur noch die wenigen, die neu in den Markt kommen. Die Reichweite ist verbraucht.
Was dann folgt, kennt jeder Makler: Preis senken, wieder senken. Interessenten sehen die Historie und schließen daraus, dass etwas nicht stimmt. Am Ende wird häufig unter dem Wert verkauft, der beim ersten Anlauf erzielbar gewesen wäre.
Deshalb ist die Preisfindung kein Verhandlungsspielraum, den man großzügig ansetzt, sondern der wichtigste Hebel des gesamten Verkaufs. Wir setzen ihn dort an, wo er Nachfrage erzeugt.
Was wir konkret übernehmen
Vor der Vermarktung: Ortstermin, Preisfindung, Beschaffung und Prüfung aller Unterlagen, Aufbereitung der Wohnflächenberechnung, Klärung von Grundbuchlasten und offenen Genehmigungsfragen, professionelle Fotos und Exposé mit den gesetzlichen Pflichtangaben.
Während der Vermarktung: Schaltung und Pflege der Inserate, Beantwortung sämtlicher Anfragen, Vorqualifizierung der Interessenten, Terminierung und Durchführung der Besichtigungen, Rückmeldung an Sie, Preisverhandlung.
Nach der Einigung: Prüfung der Finanzierungsbestätigung, Abstimmung mit dem Notariat, Vorbereitung des Kaufvertragsentwurfs, Begleitung zum Beurkundungstermin, Übergabe mit Protokoll und Zählerständen.
Sie behalten dabei jederzeit die Entscheidung. Wir verhandeln nicht über Ihren Kopf hinweg und nehmen kein Gebot an, das Sie nicht angenommen haben.
Diskret verkaufen, ohne öffentliches Inserat
Nicht jeder Verkauf gehört ins Internet. Bei vermieteten Objekten, in Trennungs- oder Erbfällen oder schlicht, weil Nachbarn und Kollegen es nicht erfahren sollen, ist eine diskrete Vermittlung oft der bessere Weg.
Wir sprechen dann gezielt vorgemerkte Interessenten an, statt öffentlich zu inserieren. Das verkleinert den Kreis – und kann bei sehr gefragten Objekten trotzdem zum Ziel führen, weil die passenden Käufer ohnehin suchen.
Ob das in Ihrem Fall sinnvoll ist, hängt vom Objekt ab. Wir sagen Ihnen ehrlich, wenn die öffentliche Vermarktung Ihnen mehr bringt.
Was ein Verkauf Sie kostet
Beim Verkauf von Ein- und Zweifamilienhäusern sowie Eigentumswohnungen an Verbraucher gilt seit Dezember 2020 die gesetzliche Teilung der Maklerkosten: Der Käufer trägt höchstens den gleichen Anteil wie der Verkäufer. Die konkrete Höhe halten wir vor der Beauftragung schriftlich fest – es gibt bei uns keine Nebenabreden.
Daneben fallen typischerweise an: Kosten für den Energieausweis, gegebenenfalls Gebühren für Grundbuchauszug und Bauakteneinsicht sowie – falls eine Grundschuld gelöscht werden muss – Notar- und Grundbuchkosten für die Löschung.
Die Notarkosten für den Kaufvertrag selbst trägt üblicherweise der Käufer, ebenso die Grunderwerbsteuer. Wenn Ihre Finanzierung noch läuft, klären Sie früh mit Ihrer Bank, ob eine Vorfälligkeitsentschädigung anfällt.
Häufige Fragen
Was uns dazu gefragt wird
Wie setzen Sie den Angebotspreis fest?
Auf Grundlage tatsächlich beurkundeter Kaufpreise vergleichbarer Objekte aus der Region, ergänzt um den konkreten Zustand Ihrer Immobilie aus dem Ortstermin. Sie bekommen die Zahl mit Begründung – und entscheiden am Ende selbst.
Kann ich den Auftrag wieder beenden?
Die Laufzeit und die Bedingungen halten wir vor der Beauftragung schriftlich fest. Wir arbeiten nicht mit überraschenden Klauseln und drängen niemanden in einen Vertrag, den er nicht will.
Muss ich vor dem Verkauf renovieren?
In der Regel nicht. Umfassende Renovierungen kurz vor dem Verkauf holen ihre Kosten selten vollständig herein. Kleinere Maßnahmen können sich lohnen – was in Ihrem Fall sinnvoll ist, besprechen wir beim Ortstermin ergebnisoffen.
Was passiert, wenn die Finanzierung des Käufers platzt?
Deshalb prüfen wir vor der Beurkundung die Finanzierungsbestätigung. Platzt eine Finanzierung dennoch nach dem Notartermin, greifen die im Kaufvertrag vereinbarten Regelungen – ein weiterer Grund, den Vertrag sorgfältig vorzubereiten.
Was ist Ihre Immobilie wert?
Wir sehen uns Ihr Objekt an und nennen Ihnen eine belastbare Einschätzung – kostenlos, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck.