Die Besichtigung vorbereiten

Was tatsächlich wirkt

Licht und Ordnung schlagen alles andere. Rollos hoch, alle Lampen an – auch tagsüber –, Flure frei, Arbeitsflächen leer. Ein aufgeräumter Raum wirkt größer, und Größe verkauft.

Persönliches reduzieren: Familienfotos, Sammlungen, volle Pinnwände. Nicht weil daran etwas falsch wäre, sondern weil Interessenten sich selbst in den Räumen vorstellen sollen. Das gelingt schwerer, wenn das Leben der Vorbesitzer sehr präsent ist.

Lüften Sie vorher gründlich. Gerüche werden systematisch unterschätzt – Bewohner nehmen sie nicht mehr wahr, Besucher innerhalb von Sekunden. Auf Duftkerzen oder Raumsprays sollten Sie verzichten: Sie erzeugen den Verdacht, dass etwas überdeckt werden soll.

Kleine Mängel beheben, wenn es günstig geht: tropfender Hahn, klemmende Tür, defekte Glühbirne. Solche Dinge kosten kaum etwas, senden aber das Signal „hier wurde sich gekümmert".

Worüber Sie sprechen müssen

Über bekannte Mängel. Das ist keine Empfehlung, sondern rechtlich geboten: Ein arglistig verschwiegener Mangel führt trotz vereinbarten Gewährleistungsausschlusses zur Haftung – auch noch Jahre nach dem Verkauf.

Wenn Sie von Feuchtigkeit im Keller wissen, von einem undichten Dachfenster oder einem Schaden, der überstrichen wurde: Sagen Sie es, und lassen Sie es in den Kaufvertrag aufnehmen. Ein dokumentierter Mangel ist ein eingepreister Mangel und kein Haftungsrisiko.

Die Erfahrung zeigt außerdem: Käufer reagieren auf Offenheit meist gelassener als erwartet. Was Vertrauen zerstört, ist nicht der Mangel – es ist die Entdeckung, dass jemand ihn verschwiegen hat.

Typische Fragen, auf die Sie vorbereitet sein sollten

Wie alt sind Heizung, Dach, Fenster und Elektrik? Wann wurde zuletzt modernisiert? Wie hoch waren die Energiekosten in den letzten Jahren? Wie hoch sind Grundsteuer und – bei Wohnungen – Hausgeld?

Warum verkaufen Sie? Diese Frage kommt fast immer. Eine ehrliche, knappe Antwort genügt – Sie müssen keine familiären Details ausbreiten, sollten aber auch nicht ausweichend wirken.

Was bleibt im Haus? Einbauküche, Markise, Gartenhaus, Kaminofen? Klären Sie das vorab für sich, damit es später keine Diskussion gibt. Mitverkaufte Gegenstände gehören in den Kaufvertrag.

Legen Sie die Unterlagen bereit: Grundriss, Energieausweis, Modernisierungsnachweise. Wer Fragen sofort belegen kann, wirkt souverän.

Warum wir Anfragen vorqualifizieren

Nicht jeder, der besichtigen möchte, kann kaufen. Ein Teil der Anfragen kommt von Menschen ohne Finanzierung, ein Teil von Nachbarn aus Neugier, ein Teil von Maklern in eigener Sache.

Wir klären deshalb vorab Finanzierungsstand und Kaufabsicht, bevor wir Termine vergeben. Das schützt Ihre Zeit und Ihre Privatsphäre – und sorgt dafür, dass die Menschen, die kommen, ernsthaftes Interesse haben.

Bei bewohnten Objekten bündeln wir Termine so, dass Ihr Alltag nicht über Wochen aus dem Takt gerät. Bei vermieteten Objekten stimmen wir jeden Termin mit dem Mieter ab – das ist rechtlich geboten und praktisch klüger.